Ketimbang iklan jenis hard selling, akhir-akhir ini banyak pebisnis lebih memilih iklan advertorial. Alasannya karena lebih ramah untuk calon konsumen. Lebih halus dan tidak terkesan menggurui.
Seperti yang sudah banyak advertiser ketahui bahwa tidak semua orang mau membaca tulisan promosi. Atau yang berbau penjualan. Dengan menggunakan advertorial, mereka bisa mendengarkan iklan dari awal sampai akhir. Tanpa sadar bahwa mereka sedang menjadi sasaran marketing.
Lalu apa itu yang menjadi definisi iklan advertorial, apa kelebihannya dan bagaimana konsep membuatnya, iklan kreatif yang bagus digunakan untuk branding. Kita akan bahas lengkap di sini.
Pengertian Iklan Advertorial
Advertorial berasal dari kata advertising dan editorial. Yaitu menyajikan materi berbentuk tulisan atau video persuasif di media massa dengan tujuan promosi produk atau layanan.
Dalam penyajiannya, iklan advertorial adalah bentuk tulisan atau artikel dengan bahasa jurnalistik yang halus. Sehingga target market merasa seperti melihat berita. Bukan melihat atau mendengar paparan kampanye iklan.
Iklan ini menggunakan 6 komponen berita. Seperti 5W + 1H. Bentuk dan tata letaknya berbeda. Tergantung dari bagaimana media tersebut mengambil sudut pandang.
Secara sekilas iklan advertorial nampak seperti berita biasa saja. Namun jika lebih detail melihatnya, ada beberapa perbedaan antara advertorial dengan berita pada umumnya. Seperti adanya inisial nama pada akhir iklan. Inisial ini merupakan nama staff atau jurnalis yang membuat iklan tersebut.
Kelebihan Iklan Advertorial
Karena banyak yang menggunakan, tentu saja iklan jenis ini memiliki banyak kelebihan ketimbang jenis iklan lainnya. Antara lain :
1. Lebih Disukai
Ketimbang iklan jenis hard selling, advertorial memang lebih banyak yang menyukainya. Karena lebih halus dan tidak terkesan menggurui. Maka tak heran jika banyak perusahaan yang memakainya baik di media masa seperti TV atau koran. Maupun media digital seperti pada website marketing ataupun email marketing.
2. Kesan Lebih Meyakinkan
Sebagaimana orang yakin pada setiap berita yang seorang jurnalis sampaikan, seperti itu pula target market akan yakin pada advertorial ini.
Teknik persuasif yang samar menjadi pilihan ketika pasang iklan advertorial di situs berita. Yang akan dengan mudah menggiring pembaca atau pendengar. Untuk percaya bahwa memang layak untuk menggunakan produk tersebut.
3. Pencapaian Target Lebih Besar
Karena lebih mampu meyakinkan, maka wajar jika pencapaian target marketing dan penjualan bisa lebih besar. Akumulasi dari rasa percaya dan penasaran dari target market akan menggiring mereka untuk melakukan pembelian.
Atau menekan tombol call to action dan merasakan sendiri manfaat sebagaimana si pembawa berita paparkan. Sehingga advertiser tidak perlu lagi bekerja keras untuk melakukan banyak follow up pada calon customer.
4. Biaya Lebih Murah
Jika membandingkannya dengan biaya pembuatan iklan display seperti billboard, spanduk, dan sejenisnya, iklan advertorial lebih murah. Karena advertiser hanya perlu menyusun kalimat persuasif layaknya seorang jurnalis menulis bahan berita.
5. Prosesnya Sama Seperti Membuat Berita
Sama seperti seorang jurnalis yang turun ke lapangan mencari bahan berita. Rekan media juga akan turun ke lapangan untuk mewawancarai sumber berita. Seperti pemilik bisnis dan beberapa konsumen untuk mendapatkan testimoni.
Dari bahan berita inilah tulisan persuasif pada advertorial tersusun. Yang mampu memberi kepercayaan penuh pada pembaca atau pendengar bahwa itu merupakan berita yang penting.
Konsep Pembuatan Iklan Advertorial
Tidak hanya iklan untuk produk saja. Banyak perusahaan menggunakan juga advertorial untuk iklan jasa, iklan corporate atau perusahaan, hingga iklan pemerintahan. Anda tertarik? Berikut gambaran sederhana konsep pembuatan iklan advertorial:
Artikel Dibuat Ringan
Meski penyampaiannya menggunakan bahasa jurnalistik, bukan berarti pembuatan artikel advertorial harus menggunakan bahasa yang berat. Seperti saat penyampaian berita kriminal, duka cita atau bencana.
Sebaliknya, bahasa artikel harus tersusun seringan mungkin. Seperti membuat breaking news untuk berita-berita yang ringan. Tujuannya adalah agar target market lebih menikmati tanpa harus menjadi pusing dengan isi beritanya.
Disampaikan dengan Bahasa Editorial
Layaknya sebuah berita, sampaikan materi dengan bahasa yang tulus. Tanpa mengurangi informasi tentang manfaat dari produk tersebut. Buat agar tidak merasa bahwa artikel atau berita ini tidak hanya sebatas paparan iklan saja.
Hindari Penggunaan Bahasa Pemasaran
Apalagi bahasa pemasaran secara langsung. Seperti "ayo order sekarang juga", "beli sekarang atau Anda akan kehabisan", dan berbagai bahasa pemasaran lainnya. Karena itu justru akan menjauhkan target market dari keinginan untuk membeli.
Gunakan bahasa yang menggiring opini pembaca bahwa berita ini syarat akan informasi. Terutama pada bagian penutup. Bahasa yang menggugah, penuh penekanan tanpa terkesan memaksa justru lebih mampu menggerakkan target market untuk membelinya atau take action. Hal ini bisa kita lihat sebagaimana contoh iklan layanan masyarakat yang sering digaungkan oleh pemerintah.
Gunakan Teknik 5W+1H
Seperti layaknya susunan berita, iklan advertorial juga mengandung unsur 5W+1H. Yaitu what, who, when, why, where, dan how. Yang dalam bahasa Indonesia menjadi apa, siapa, kapan, mengapa, dimana dan bagaimana.
Contoh Artikel Advertorial
Untuk mempermudah pemahaman tentang bagaimana penulisan iklan advertorial, Anda bisa menyimak salah satu contoh iklan digital marketing produk Tupperware berikut ini:
Indonesia merupakan negara dengan darurat sampah nomor 5 terbesar di dunia. Inilah yang ketua Greenpeace Indonesia, Ahmad Fatoni, sampaikan pada sosialisasi darurat sampah di Gandaria City Mall, Jakarta Selatan (21/08/2022).
Dari data Kementerian Lingkungan Hidup, jumlah sampah di Indonesia pada akhir tahun 2021 mencapai 68,5 juta ton. Dengan 17% berupa sampah plastik yang mana lingkungan tidak bisa mengurainya. Yang dapat mencemari lingkungan hingga membuat kerusakan untuk beberapa generasi ke depan.
"Kita sebisa mungkin harus mengurangi sampah plastik dan sampah lain yang tidak bisa diurai oleh tanah. Karena kerusakan alam dan terganggunya siklus kehidupan adalah ancaman nyata yang tidak boleh diabaikan begitu saja." Tambah Yani Rahmah, Menejer PT Tupperware Indonesia, yang juga turut hadir dan menjadi keynote speaker pada acara tersebut.
"Mengelola sampah tidak hanya tugas pemerintah daerah setempat saja. Tapi juga kita semua. Karena tanpa kerja sama yang baik dari semua pihak, PR darurat sampah di Indonesia tidak akan pernah bisa ditangani dengan baik." Pungkas Yani.
Sependapat dengan Yani, Fatoni juga memberikan tips bagaimana mengurangi suplai sampah dengan dimulai dari diri sendiri. Salah satu cara yang bisa digunakan adalah dengan membawa bekal makan siang dari rumah. Karena selain lebih higienis, juga mampu mengurangi penumpukan sampah cukup signifikan.
PT Tupperware Indonesia mendukung adanya gerakan mengurangi sampah dengan membawa bekal makan siang sendiri dari rumah. Menggunakan kotak makan berbahan polypropylene atau termoplastik. Yaitu bahan plastik yang ringan, tahan panas, tahan korosi, dan aman digunakan untuk bahan makanan.
Iklan Advertorial oleh SEO Agency Indonesia
Sekilas membuat iklan seperti ini memang nampak mudah. Namun cukup sulit jika Anda masih pemula. Lalu bagaimana solusinya?
Tenang saja. Karena Anda bisa menyerahkan penulisan jasa iklan advertorial ke RAJASEO. Dengan pengalaman yang baik di bidang digital marketing, copywriting dan online advertising sebagai SEO agency di Jakarta, RAJASEO akan membantu membuat advertorial campaign content yang ringan namun tetap efektif dan efisien bahkan ramah SEO (Search Engine Optimization).
Tak hanya pembuatan iklan advertorial saja. RAJASEO juga membantu pembuatan konten dan menempatkannya pada berbagai situs berita online nasional, baik situs berita main stream hingga pesaingnya. Diantaranya Kompas, CNN, The Jakarta Post, Detik, Benhil Online, dan berbagai situs media mainstream nasional dengan jumlah pembaca potensial yang begitu besar.